Reputacja jest Wszystkim |
Bezpieczny import z Chin, kontrola w Chinach, sprawdzanie wiarygodności firm
|
ArtykułyWizyta w Chinach to dobra inwestycja czasu i pieniędzy
- chińska kultura biznesowa opiera się na kontaktach osobistych. Chińczycy nie będą robić interesów z kimś, kogo nie poznali i nie zaakceptowali. Można oczywiście nawiązywać te relacje telefonicznie lub za pośrednictwem Internetu. Najszybszym sposobem na zdobycie zaufania partnerów chińskich jest jednak osobiste spotkanie i bezpośrednia rozmowa. - odwiedzając Chiny zyskasz na wiarygodności jako kupiec - i to zarówno wsród chińskich producentów jak i własnych odbiorców. - podróż do Chin, nawet krótki pobyt w Chinach da Ci niezbędną perspektywę, aby lepiej rozumieć ten kraj i ich mieszkańców. Tu funkcjonuje inny system wartości, inaczej prowadzi się negocjacje, trzeba przyjąć inne tempo dochodzenia do założonych celów, nie są możliwe zachowania tak oczywiste dla nas w kręgu kultury zachodniej. W oczach Chińczyków niektóre nasze oczekiwania będą uznawane za nieuzasadnione. - przebywając w Chinach napotkasz wiele nowych produktów, o których nawet nie pomyślałeś. Dostarczy Ci to nowych inspiracji w interesach, - poznasz wiele atrakcji turystycznych, kulinarnych i kulturalnych.
- gdy będziesz w Chinach zwolnij tempo, nastaw się na budowanie kontaktów, negocjacje szczegółów współpracy odłóż na następny raz. Zamów próbki i nie naciskaj na szybkie reakcje partnerów. Dla nich jesteś kimś zupełnie nieznanym. Zechcą oni najpierw poznać Cię, zanim zdecydują się na robienie z Tobą interesów, - nawet jeśli nawiązałeś już kontakty z konkretnymi firmami w Chinach nie oczekuj, że Chińczycy zorganizują Ci lokalny transport lub odbiór z lotniska. Powinieneś być samowystarczalny w możliwie największym stopniu, - przed wyjazdem koniecznie umów spotkania z wybranymi firmami. Jeśli pojawisz się w chińskiej firmie bez wcześniejszego zaaranżowania wizyty może nie dojść do spotkania a w najlepszym wypadku będzie ona jałowe, - kierowcy taksówek w Chinach nie mówią po angielsku. Dobrze jest zatem mieć przygotowaną kartkę z celem podróży napisaną po chińsku. Innym rozwiązaniem powszechnie stosowanym jest zatelefonowanie do firmy, do której udajemy się i przekazanie słuchawki kierowcy, - zaplanuj na wizytę znacznie więcej czasu niż to zwykłeś robić w Europie. W dużych miastach w Chinach odległości są bardzo znaczne, ruch uliczny bardzo ciężki a rozmowy nigdy nie przebiegają zgodnie z naszym europejskim harmonogramem, - przygotuj się na różne niespodzianki kulinarne i trawienne. Dobrze jest zabrać ze sobą trochę suchego prowiantu, słodycze i lekarstwa na problemy żołądkowo-jelitowe. Pić należy wyłącznie wodę butelkowaną. Widok niektórych potraw może pozbawić Cię apetytu na dłużej, - jeśli jesteś mężczyzną przygotuj się na konieczność spożywania znacznych ilości alkoholu w trakcie bankietów, na które będziesz zapraszany przez chińskich partnerów. Zasady chińskiej etykiety biznesowej w trakcie podejmowania gości poznasz tutaj: - zawsze posiadaj przy sobie większy zapas gotówki w RMB- to jest w Renminbi czyli juanach. Najlepiej w małych nominałach. Karty kredytowe są honorowane głównie w hotelach, - przygotuj sobie ogromną ilość kart wizytowych – będziesz ich potrzebował. Można je wydrukować również w Chinach. Pamiętaj, żeby wydrukować je dwustronnie, z napisami po chińsku po jednej stronie, najlepiej w kolorze złotym. Korzystne jest posiadanie chińskiej wersji swojego nazwiska i umieszczenie go na wizytówce. Wymyślenie takiego nazwiska i napisanie go trzeba powierzyć Chińczykom, Doskonały pomysłem na szybkie nawiązanie kontaktów, połączone z wizytami w zakładach wytwórczych producentów jest powiązanie wyjazdu do Chin z odwiedzinami targów i wystaw. Obecnie w Chinach organizuje się bardzo wiele takich imprez handlowych / ze spisem targów w Chinach możesz zapoznać się tutaj.
|
   | ||||||||||||||||
© 2007-2010 Copyright - Wszystkie prawa zastrzeżone. | Chiny.verico.pl
 |
 |