Artykuły

Eksport do Chin -Marketing na chińskim zapleczu

Nie budzi zdziwienia fakt, że globalne firmy produkujące dobra konsumpcyjne w pierwszej kolejności skoncentrowały swoje wysiłki marketingowe na trzech głównych miastach Chin – Pekinie, Szanghaju i Kantonie. Te 3 aglomeracje z ludnością na poziomie 29 milionów mieszkańców stanowią niewątpliwie bardzo atrakcyjny fragment rynku – znajduje się tam 13% dochodów, które Chińczycy przeznaczają na zakupy.
Duże firmy zagraniczne poszerzyły swoje pole działania również o tzw. miasta drugo / 40 miast/ i trzeciorzędne / 60 miast/. Jednakże bardzo niewiele firm zainteresowało się miastami mniejszymi, posiadającymi kilkaset tysięcy mieszkańców.
Jest tych miast w Chinach 12 tysięcy i zamieszkuje je około 400 milionów ludzi.

Badania przeprowadzone przez firmę McKinsey dowodzą, że łączny dochód gospodarstw domowych w małych miastach jest średnio o 50% wyższy niż w miastach drugo i trzeciorzędnych. Liczba gospodarstw domowych z dochodem przekraczającym 35.000 Renminbi w małych miastach wzrasta rocznie o 7.6 miliona. Średni dochód wynosi tam 2.200
Renminbi w skali miesiąca.

Te miasta nie są na razie przedmiotem zainteresowania wielkich firm, chociaż ten średni dochód bardzo niewiele odbiega od średniego dochodu w miastach drugorzędnych /2.500 Renminbi/ i miastach pierwszorzędnych / 2.900 Renminbi/.

Specjaliści od marketingu ignorują często te „małe” miasta, wychodząc z błędnego przekonania o ich biedzie. Tymczasem jeden z segmentów rynku małych miast chińskich, reprezentujący 35 milionów gospodarstw domowych dysponuje dochodami średnio 3.800 Renminbi miesięcznie.

Mieszkańcy małych chińskich miast rzadziej odwiedzają hipermarkety, zapewne z powodu rzadszej sieci takowych w małych miastach, natomiast są bardziej podatni na sprzedaż wysyłkową na podstawie katalogów i ofert programów handlowych w telewizji. Sprzedaż bezpośrednia jest w małych miastach bardziej efektywna niż w dużych aglomeracjach.

Konsumenci w małych miastach są w stanie akceptować wysokie ceny, o ile produkty zaspokajają ich image nowoczesności. W większym stopniu niż w wielkich miastach mieszkańcy małych miast mają ambicje kształcenia swych dzieci za granicą. Wskazywać to może na istnienie dużego popytu na usługi edukacji na odległość.

W miarę jak rozwija się chińska gospodarka coraz więcej firm dostrzega zasobność społeczności małych chińskich miast i upatruje w nich swoja szansę na następną falę rozwoju.

Opracowano na podst. artykułu „Marketing to China’s hinterland” zamieszczonego w McKinsey Quarterly z 17.03.2007 r.

Plotery frezujące CNC


			Strona główna \| Kontakt \| O nas \| Referencje \| Oferta - Usługi \| Kompleksowa obsługa importu \| Sprawdzenie autentyczności firmy \| Audyt techniczno-organizacyjny dostawcy \| Kontrola Jakości \| Chiny - Misje gospodarcze \| Oferta - Towary \| SZKOLENIE - Import z Chin \| Chiny - Certyfikaty \| Chiny-Tłumaczenia \| Chiny - Założenie Firmy \| Artykuły \| Wiadomości \| Chiny - Transport i Spedycja \| Nasi partnerzy \| Chiny - Mapa \| Chiny - Targi \| Chiny - Rezerwacja Lotnicza \| Chiny - Pogoda \| Chiny - Hotele \| Chiny - Rozkład Jazdy Kolei \| Przelicznik walut \| Ważne linki \| Filmy szkoleniowe \| Mapa serwisu

Reputacja jest Wszystkim

Artykuły

Eksport do Chin -Marketing na chińskim zapleczu