2009-07-10
Import z Chin - Jak najlepiej wykorzystać pobyt na
targach w Chinach? cz.1
Targi i wystawy
słusznie uważa się za najlepszy sposób dla importerów aby spotkać swych
dostawców. Jednak wielu odwiedzających targi doświadcza tylko w ograniczonym
stopniu płynących z tego korzyści, z powodu niewystarczającej wymiany informacji
z dostawcami / jeśli np. na targach znajdowało sie zbyt wielu gości/,
nieobecności na stoisku głównych osób zarządzających firmą, z powodu trudności
językowych, słabej prezentacji produktów na stoiskach itd.
Osiągnięcie
dobrych rezultatów z odwiedzin na targach i wynikający z tego korzystny import z
Chin jest możliwy, o ile;
-wybierzesz odpowiednie targi
-odpowiednio
przygotujesz sie do nich
-wykonasz pracę po-targową , czyli tzw.
follow-up
Wybór odpowiednich targów
Po
przeanalizowaniu własnych potrzeb i określeniu listy produktów z Chin, których
będziesz poszukiwać na targach należy rozpocząć zbieranie informacji o
dostępnych targach i wystawach i kompletować je dla późniejszej analizy. W celu
znalezienia odpowiedzi na pytanie, którą imprezą targową warto zainteresować
się, dobrze jest kierować sie następującymi kryteriami:
-lokalizacja
targów- lokalizacja nie jest ostatecznym wyznacznikiem jakości imprezy,
ale ogromna większość targów organizowanych w takich miastach jak: Pekin,
Szanghaj i Kanton ma przewagę nad innymi targami , jeśli chodzi o ich wielkość i
ilość odwiedzających. W Pekinie jest kilka centrów
targowych.
–wiekośc targów- organizatorzy wielu
imprez targowych podają na swych stronach internetowych szczegółowe informacje
dot. poprzednich sesji . Analizując liczby wystawców i odwiedzających można
wyprowadzić wniosek o znaczeniu targów. W ważniejszych branżach warto
zainteresować sie targami, które przyciągają ponad 500 wystawców i co najmniej
30 tyś zwiedzających. Dla ilustracji - targi w Kantonie w 2008 r/ sesja
jesienna/ odnotowały obecność 21.917 wystawców – eksporterów, 424 wystawców
importerów oraz prawie 175 tyś gości targowych.
- wystawcy
–jeśli targi posiadają swoja stronę internetową, będziesz w stanie obejrzeć
listę wystawców z aktualne lub poprzedniej sesji targowej. Na podstawie tej
listy można ocenić, czy dane targi są właściwym miejscem do spotkania
interesujących Cię chińskich firm. Zapoznając sie z listą wystawców warto
zwrócić uwagę przede wszystkim na :
- obecność na targach znanych,
międzynarodowych dostawców. W obecnych czasach dobre chińskie targi przyciągają
międzynarodowych wystawców, którzy prezentują sie w tych branżach, gdzie oferta
chińska jest stosunkowo skromniejsza
- nazwy chińskich dostawców – warto
zorientować się ilu wystawców pochodzi z innych prowincji Chin. Chiny są
rozległym krajem i obecność na targach jest kosztowna dla wystawców z odległych
prowincji. W takim razie obecność firm np. z prowincji Guangzhou na
tragach w Szanghaju jest dobrym wskaźnikiem atrakcyjności tych targów
-
obecność na targach głównych chińskich dostawców w poszczególnych
branżach
Organizatorzy
Tak
jak dobre towary wytwarzane są przez doświadczone firmy , tak dobre targi są
organizowane przez dobrych organizatorów. Można ocenić rangę imprezy
sprawdzając, czy organizator jest uznany i doświadczony. Obecnie w Chinach
działają znane międzynarodowe firmy targowe jak: Reed lub Koelnmesse. Coraz
aktywniejsze są również firmy lokalne. Można sprawdzić referencje tych
firm na ich stronach internetowych.
Zakres towarowy
Może
się zdarzyć, że nie znajdziesz wystarczająco licznej obsady wystawców pewnych
towarów, jeśli ograniczysz sie do targów typu uniwersalnego. Jeśli szukasz np.
dostawców odlewów na targach „ Towary przemysłowe” możesz być zawiedziony
znalazłszy zaledwie niewielka ich liczbę/ chociaż ta kategoria towarowa
występuje w katalogu/. W takiej sytuacji odniesiesz większą korzyść odwiedzając
wyspecjalizowaną wystawę , poświęconą wyrobom odlewniczym.
Dalsze rady w częsci 2.
Opracowanie własne
|
